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IT美女王树彤:把“中国制造”卖到全世界

辞职清华,转战外企

IT美女王树彤:把“中国制造”卖到全世界

王树彤是个美女,而且是那种本人比照片还要好看的美女。小时候,父亲把王树彤当成男孩一样教育,无论三九天还是三伏天,她都会被父亲喊起来跑步,风雨无阻。父亲最常说的一句话就是,“世上无难事,只要肯登攀。”在父亲的严格教育下,王树彤不仅学习好,而且是校合唱团团长、广播站站长,是学校的长跑冠军。

小学时,王树彤基本上每次考试都是第二名,父亲就会问:“那第一名是怎么做到的呢?”小树彤嘴上不敢说,只能在心里埋怨:谁让你们没有把我生得更聪明呢?不过,这也让她意识到自己不是聪明人,只有笨鸟先飞,忍受别人忍受不了的苦,才能获得成功。读书时如此,后来工作、创业亦如此。

父母最终也没有改变她的决定,从清华辞职后,王树彤到微软应聘。虽然当时的微软还没有今天的规模,但王树彤还是被拒之门外。微软的拒绝激起了王树彤不服输的心理。她给所有的面试官发E-mail、打电话,问他们自己有哪些地方做得不够好,得到的答复是:你不适合做总裁秘书,但比较适合做销售。事情就这样有了转机,没多久,王树彤进入微软做销售。

微软竞争激烈,要求严格。第一个星期,领导就耸耸肩,无奈地说:“你没有达到我们的要求!”第一次被人当面这么说,她当时就想走人,可转念一想,走了不就等于承认自己技不如人吗?不行,要走也要得到大家的承认而光明正大地炒微软的鱿鱼!为了做好,她拼了命似的每周工作7天,每天加班到十一二点。她再次提醒自己,笨鸟只有先飞才能和别人同时到达目的地。

在IT这个男性化的行业,男性要证明一次就可以的事,女性也许要证明十次才能得到认同。很长一段时间,王树彤的绩效考核接近满分,但每每有空缺可以升职,上级却派来一个港台地区或新加坡人担任其位置。很多人都因为微软的不公正待遇而离开了,很多人也为王树彤打抱不平,劝她离开,但王树彤却留了下来,她认为,这或许是老板对自己的磨炼。面对上司的能力不如自己,对市场的了解更不如自己的局面,王树彤没有表现出任何不满,她始终记得那句话:“天将降大任与斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨。”终于,她得到了最好的职位——微软事业发展部总经理,这是一个从整个微软中国挑出精英组成的团队。她用自己的行动证明了本土经理人的实力。

在微软工作了6个年头,王树彤的业绩已十分优秀,当时微软公司在中国的3000万美元销售额中,有三分之一是王树彤领导的团队完成的。然而,此时的王树彤又开始不满足了,她希望找到新的挑战。不久,她加入了思科公司,任中国区市场营销部经理。当时的思科公司正值巅峰,是当时世界上市值最高的企业,王树彤成为思科中国公司高管中惟一的女性,她所领导的团队被公司评为亚太地区最佳团队。

挑战马云,做网络沃尔玛

1999年,由金山和联想联合投资的卓越网邀请王树彤加盟,她想也没想就同意了。因为微软和思科都是外企,在外企的任职经历始终让她觉得施展空间有限,她希望在本土企业打拼出另一番天地。以前的卓越网是一个供网民免费下载游戏和软件的地方,没有任何盈利。王树彤决定开始做B2C(企业对个人的电子商务),她认为,要想给网民提供更好的服务,首先要解决自己的生存问题。

但正在卓越网发展得如火如荼的2002年8月,王树彤突然离职。此后,王树彤一度从人们的视野中消失。这一期间,正好她有了女儿,在这个过程中,她也重新对电子商务进行了思考。她觉得,B2B(企业对企业的电子商务)是一个大有可为的领域。

2004年,王树彤再次出现在人们的视野中,这年底她决定创办一家新的网站,它的模式是B2B,服务于企业对企业的交易、跨国采购,但是实现过程又如同是网络购物。她把新网站取名为敦煌网,希望能做成一条网上丝绸之路。

可是,B2B的模式早已不新鲜了,业界中阿里巴巴已是老大。现在,王树彤还想分B2B的这杯羹?你想挑战马云?这几乎是不可能的!亲友纷纷反对,但王树彤认为大象踩不死蚂蚁,虽然都做B2B,但我们做的是阿里巴巴没做到的地方。

阿里巴巴的服务对象是大采购商,其单笔货物往往在十几万元以上。而敦煌网则把服务对象定位为中小采购商,每次采购几千元或者几十元的采购商,他们的货品更新频率很高,每月甚至每周都要进货。而且阿里巴巴通过收取入会费的方式盈利,而敦煌网则打算免费!只有成功交易之后,才收取相应的费用。

王树彤认为敦煌网的一端是中国3000多万家中小企业,他们的制造能力惊人,但利润有限,而且电子商务这个有效的销售渠道并不为他们所熟知。敦煌网的另一端则是全球的中小零售商,由于沃尔玛、家乐福、麦德龙等零售巨头凭借其优势在全球范围内压价采购,对中小零售商形成了猛烈的冲击,所以这些中小零售商迫切需要找到可以低价采购的渠道。一句话,她就是想通过网络把“中国制造”卖向全世界,要做网络沃尔玛。

想法是好的,但是要说服风险投资对敦煌网投资却并不容易。2005年,王树彤到处寻找投资,但大部分风险投资商并不看好这个项目。一说起B2B,王树彤经常会被问到这样一个问题:“敦煌网与阿里巴巴有什么区别?”虽然王树彤详述了一番,但投资人却不相信她能成功。

几经努力,王树彤终于说服了一个投资商,并签下了投资合同。2005年,她开始招兵买马。但当她搭建好了团队时,已经签订了合同的投资资金却没有到账。王树彤火速赶到深圳与投资商协调,然而她得到的答复却是:我们已经决定不再合作!

人都招来了,钱却没有,该怎么办呢?

破釜沉舟,创造奇迹

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